Работа брокера
Промежуточным результатом этой работы и важным исходным компонентом биржевой торговли является заключение с клиентами на брокерское обслуживание.
Прежде чем начать поиск клиентуры на реальном рынке, брокер должен приобрести определенные знания [9; 20; 58; 59]:
• изучить содержание законов, которыми регламентируется биржевая торговля, посредничество и деятельность предприятий потенциальных клиентов (о предприятии, хозяйственное общество, о бирже, о налогах и др.).. Необходимо обратить особое внимание на различия в правах предприятий различных форм собственности и хозяйствования;
• исследовать экономику региона своей деятельности, составить перечень предприятий, функционирующих (с адресами, фамилиями руководителей, ответственных должностных лиц, номерами телефонов и т.д., установи
ты предмет их деятельности, оценить потенциальные возможности сбыта и потребностей в сырье, других материально-технических ресурсах и др.).. Особое внимание нужно обратить на платноспроможнисть потенциальных
клиентов, не только полагаясь на аиасну интуицию или случайную информацию, но и обращаясь к платным услугам соответствующих банковских учреждений, предоставляющих такую информацию. Важно стараться
заранее выявить имидж отдельных предприятий и предпринимателей района деятельности (выполнение ими своих договорных обязательств, порядочность, верность слову должностных лиц и т.п.);
• изучить конъюнктуры торговли, хорошо ориентироваться в ценах (не только на отдельных биржах, но и на рынках, в отдельных посреднических структурах на основе биржевой информации о результатах последних торгов и предложений на следующие торги, аналитических биржевых обзоров, рекламы в СМИ, материалов специальных коммерческо-информационных систем и их предприятий). Здесь важное значение имеет специализация брокеров на отдельных группах товаров;
Другие статьи по теме:
- Согласно ст. 279 ГК Украины товарная биржа создается на основе добровольного объединения заинтересованных субъектов хозяйствования- Аграрная биржа как организационно-правовая форма биржевой деятельности
- Закон Украины "О товарной бирже"
- Фондовая биржа - акционерное общество
- Товарная биржа действует на принципах самоуправления и хозяйственной самостоятельности
|